Texto y fotografía: Elena Sorribas. Braga

Una fila de personas se agolpa en la puerta de Factory, en Braga. Se puede percibir algo de nervios, la gente comenta “a mí en dos minutos no me va a dar tiempo”, “¿dos minutos? ¡Espero no quedarme en blanco!”, también hay gente que transmite seguridad y templanza.

Al atravesar el umbral de la puerta, Tiago, creador de Factory y co-creador del evento, va dirigiendo a la gente hacía la sala de espera. En ella, descubrimos un tumulto de gente en una sala con su nombre pegado al pecho, unos pintan con tiza en las paredes, otros colocan sueños en etiquetas.

Tania, de la empresa Sparks y co-creadora de este revuelo, aparece en la sala para animar y tranquilizar al personal: “¡Hola a todos! Ya sabéis, tenéis dos minutos para contar que os apasiona, en qué destacáis y por qué una empresa debería contar con vosotros”.

Estamos en So You Think You Can Pitch, todos lo conocen ya por So Pitch.

 So Pitch es “un espacio de intercambio de conocimiento, de consejos y recomendaciones entre el mercado, es decir, empresarios, y personas que quieren trabajar”, nos cuenta Miguel, el tercer elemento de creadores del So You Think You Can Pitch, y también de Sparks.

Hasta aquí, parece un lugar cualquiera de entrevistas para la búsqueda de empleo, pero el So Pitch no tiene nada de vulgar. El evento se desarrolla en diferentes fases, la primera es un casting en el que los candidatos se presentan en dos minutos. Miguel nos explica por qué han escogido esta forma, que recuerda más a un casting para Fama a Bailar que a una entrevista de trabajo, “las empresas están cansadas de recibir currículum, es muy costoso en tiempo y dinero gestionar tanto currículum para coger a una persona. Y nosotros creímos interesante crear esta plataforma que permitiese a empresas y personas conocerse. Los castings son una forma muy interesante de poner a las personas a pensar en sí mismas y en su trabajo y de desafiarlas a contarlo”.

En la sala de espera, la de las tizas y los sueños, los candidatos hablan entre ellos, se cuentan lo que van buscando. En un principio este intercambio sucede más por olvidar los nervios, pero al poco se dan cuenta de que están haciendo networking, de que tienen cosas en común. Ana y Pedro son dos de esos chicos. Ana, especialista en marketing y diseño, es la segunda vez que viene a hacer su Pitch, ella lo tiene claro, “lo que me trae por segunda vez aquí es aumentar mi red de contactos”. Pedro, de la rama de comunicación y cine, opina lo mismo “más importante que salir con un trabajo es conocer gente de diversas áreas con la que poder llegar a desarrollar proyectos”.

Los dos minutos pasan muy rápido para algunos y muy despacio para otros.

El jurado tiene muy claro lo que busca: “personas con chispa” dice Hugo Neto. “Personas que sepan identificar sus plus valías y que sepan cómo encajarlas dentro de una empresa”, afirma rotundamente Nuno Correia. Otro punto en el que coinciden ambos miembros del jurado es: “ante todo So Pitch promueve empleo”. Nuno Correia nos aclara qué tipo de empresas están adhiriéndose a este formato “sobretodo empresas grandes que ya experimentaron recibir muchos currículum para candidaturas abiertas o espontáneas y que en las entrevistas se dieron cuenta de que las personas iban sin saber a dónde y con el currículum debajo del brazo”.

Los candidatos que pasan a la segunda fase van a un encuentro con empresas en el que lo principal es que la gente vaya con actitud, So Pitch es el filtro  para que asistan los candidatos que tienen aquello de especial que los hace atractivos para las empresas. La primera edición de So Pitch se hizo en Braga y finalizó con resultados muy positivos, “llegaron a la final sesenta personas, y cerca de la mitad generó una oportunidad de negocio, entre la gente que entró a trabajar en una empresa, freelancers y empresas que fueron creadas. Se crearon cinco empresas”, nos desvela Miguel, que continua “para la edición de Porto contamos con más empresas y mejores candidatos, por tanto los resultados solo pueden ser mejores”.

El So You Think You Can Pitch tuvo sus primeros talentos en sus creadores, que crearon el evento para presentar sus empresas, Factory y Sparks al mercado. Poco después se dieron cuenta de que esto debería centrarse en personas y no en marcas, y así, naturalmente empezaron y la fama y el talento se ha instalado en sus oficinas, en su Facebook y en el boca a boca.

¡Ah! El mensaje más importante ya está en boca de todos, pero el primero fue el abuelo de Miguel: “el que no se muestra, no se vende”.

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Elena Sorribas. Braga

La actividad en Braga ya está en pleno rendimiento. El tiempo acompaña y la zona comercial se ve con un goteo de gente continuo, entre turistas y residentes.La Asociación Comercialde Braga está situada en pleno o centro histórico, en un bonito edificio recalificado. Esta asociación lleva trabajando para ayudar a los empresarios desde 1863. Al entrar, impacta la conservación y la adecuación de los espacios para cubrir las necesidades dela Asociación. Enel primer piso, nos recibe el Ingeniero Don Abílio Vilaça, el Director General dela ACB. Portanto, aprovechamos la oportunidad para charlar con él sobre el comercio de Braga y emprendedores.

«El comercio de Braga se encuentra en un periodo de gran modernización, está cambiando de paradigma social y económico.»

«Muchos potenciales emprendedores no crean su propia empresa por miedo al fracaso.»

Conversas. ¿Cuál es la situación actual del comercio de Braga?

D. Abílio Vilaça. Vivimos momentos muy complejos actualmente. Uno de los motivos es que las relaciones entre las grandes superficies, la distribución y el comercio independiente no están estabilizadas. Otro factor es que el hospital Central de Braga, que sirve a 1,2 millones de personas y estaba ubicado en el centro, se traslada a6 kilómetrosde distancia. Este hospital movilizaba al día más de 2.000 personas y estas personas eran un estímulo para el comercio de la zona. A pesar de todo esto, el comercio de Braga se encuentra en un periodo de gran modernización, está cambiando de paradigma social y económico.

C. ¿Cuáles son las características de atracción del comercio de Braga?

A.V. El comercio de Braga es un comercio de muy buen gusto. En los últimos tiempos, ha invertido en nuevas tecnologías, métodos de gestión, formación. Sin duda, la gran calidad y la diversidad de la oferta, un servicio de excelencia, la buena acogida, son factores que hacen la experiencia en el comercio de Braga muy atractiva. Además, la zona comercial está localizada en uno de los mayores y más bellos centros comerciales al aire libre.

C. ¿Qué preocupaciones muestran los asociados ala Asociación Comercialde Braga en estos momentos?

A.V. La principal preocupación de nuestros asociados es la crisis y la pérdida de poder de compra de los consumidores, problema que estamos solucionando a través del turismo. Más recientemente, surgió el problema de la deslocalización del Hospital Central de Braga, problema que todavía no está atajado y que preocupa a nuestros comerciantes.

C. ¿El comercio precisa de innovación?

A.V. Sí. El comercio necesita de innovación permanentemente. Los consumidores tienen que ser sorprendidos, necesitan experiencias nuevas, les gustan las tiendas con concepto. Hoy no se puede vender solo dentro de las tiendas, hay que aprovechar las nuevas tecnologías y mejorar los servicios de relacionamiento con el cliente. No basta con tener una tienda, hay que leer las señales y ofrecer un acompañamiento que ayude a fidelizar al cliente.

«Nosotros estamos enamorados de Galicia, nuestra relación es como un noviazgo perenne, donde se mantiene la pasión»

C. ¿Cómo es la relación del comercio y del turismo de Braga con Galicia?

A.V. Galicia es para Braga un mercado prioritario y los empresarios conocen bien esta realidad. Como referencia, un dato: el poder de compra individual medio del consumidor gallego es casi el doble del poder de compra individual medio del consumidor del Norte de Portugal. Nosotros estamos enamorados de Galicia, nuestra relación es como un noviazgo perenne, donde se mantiene la pasión. Recuerdo que en 2010, colocamos cerca de 2000 banderas de Galicia en los escaparates de los comercios, restaurantes y hoteles de Braga con la indicación “Benvido a Braga”. Este año, en 2011, hemos continuado colocando banderas y hemos renovado el mensaje “Benvido a Braga” con unos versos de un poema de la gran poetisa gallega Rosalía de Castro. Hemos recibido centenas de mensajes de personas que después de ver la iniciativa nos han querido felicitar por ello.

C. ¿En qué proyectos transfronterizos está actualmente participandola Asociación Comercialde Braga?

A.V. Actualmente,la ACBrealiza un proyecto de apoyo al intercambio entre empresarios de Portugal y de Galicia que designamos “100 PME´s” y que estamos realizando en colaboración con las Cámaras de Comercio e Industria gallegas (Ourense, Vigo, A Coruña y Lugo) y conla Confederaciónde Empresarios de Pontevedra. Desde el año 2007, ya involucramos a más de 200 pequeñas y medianas empresas de los dos países. Este proyecto está financiado exclusivamente por los empresarios que participan en él, no hay ninguna subvención nacional o europea.

C. ¿Qué proyecto considera prioritario llevar a cabo en este momento para reforzar las relaciones entre el Norte de Portugal y Galicia?

A.V. Es urgente desarrollarla Eurorregiónde las PME y de las personas; en 1986 ya se creóla Eurorregiónde las estructuras, ahora hay que buscar la del conocimiento y las personas, para lo cuál debemos presionar a los Gobiernos de Galicia y de Portugal. Solo aumentando las relaciones entre empresas tendremos negocios y con los negocios tendremos movilidad profesional, empleo, y mejoras en la calidad de vida de las personas. Los proyectos comunitarios son extremadamente burocráticos y no producen los resultados pretendidos, se pierde mucho tiempo en burocracias. Tenemos que invertir más tiempo con los empresarios, proporcionándoles nuevos negocios. La subcontratación y el outsourcing tienen un gran potencial en el desarrollo de negocios entre PME de ambas regiones todavía no explotados. Es urgente abrir oportunidades en este ámbito apoyadas en un sistema bancario capaz de comprender a las pequeñas y medianas empresas.

C. Vamos a hablar ahora, cambiando de tema, de emprendedores, el tema central de Conversas en este número. ¿Cuáles son las características del emprendedor portugués?

A.V. El emprendedor portugués tiene hoy un mayor nivel académico, es más joven e invierte, sobretodo, en nuevas tecnologías. Braga, por ejemplo, es conocida como la “Sillicon Valley Portuguesa”, donde la industria del software posee un peso importante. El emprendedor se destaca en sectores como el turismo, la animación turística, el comercio de alta calidad, la pastelería, la industria de nuevas tecnologías y también las industrias renovadas y altamente tecnológicas del calzado, textil y mobiliario. Las industrias creativas también registran una inversión significativa, atrayendo nuevos talentos empresariales.

C. ¿Es necesario cambiar cosas en la sociedad, en la administración pública, en las escuelas y/o en las universidades para aumentar las vocaciones de emprendedores?

A.V. Es necesario despertar antes hacia el emprendedorismo y hacia la experimentación empresarial. Muchos potenciales emprendedores no crean su propia empresa por miedo al fracaso. Tienen miedo de la exposición fiscal, por tanto, es urgente crear espacios de experimentación empresarial. Creo que el cooperativismo tiene una respuesta para esta realidad. Los gobiernos y las universidades todavía están amarrados a una visión clásica del emprendedor que es necesario cambiar. Es natural que se sientan las dificultades de adaptación en un mundo en cambio continuo. Por todo ello, se hace preciso llamar a las Asociaciones Empresariales y a las Asociaciones y Agencias de Desarrollo para debatir sobre sus experiencias y conocimiento, éstas pueden ayudar a los gobiernos y universidades.

C. Desde su experiencia personal, ¿qué recomienda al emprendedor en estos momentos?

A.V. Como comenté antes, la experimentación empresarial sin exposición fiscal es clave. Por ejemplo, en nuestra región existe una Asociación de Desarrollo, ADERE-Minho que creó una cooperativa para dirigir un vivero de empresas. Aquí, este modelo está funcionando con resultados muy positivos.

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Texto y fotografía: Elena Sorribas.

Hoy, una persona con un ordenador y conexión a Internet puede comenzar a desarrollar un proyecto, con ello además se creará un perfil que le servirá como carta de presentación. Es decir, hoy, esa persona se convierte en emprendedora casi sin querer, pero no sin esfuerzo.

Manuel Moreno, cuenta su experiencia con TreceBits: “TreceBits nació en un principio como Blog personal, pero poco a poco a poco me di cuenta de que la mayoría de los posts (artículos) que escribía versaban sobre un mismo tema: Internet. Y dentro de ésta temática, las redes sociales. Aún no se había producido el boom de ellas en España, era más una tendencia que se estaba gestando en Estados Unidos, y sin quererlo, me di cuenta de que había creado un blog de networking y redes sociales. A partir de ese momento, nace TreceBits tal y como lo entendemos hoy día.” YTreceBits es, actualmente, un medio de comunicación de referencia para temas relacionados con Internet, Redes Sociales y Networking. Manuel continúa contando: “también fue producto de un proceso. A medida que las redes sociales se hacían más populares en España, TreceBits iba creciendo, en temáticas y en número de visitantes también. Había más noticias que tratar, mucho más que comentar… y un post al día se quedaba corto, por lo que hubo que ampliar. Lo mejor de todo es que todavía tiene mucho potencial y puede crecer aún más. TreceBits no es un negocio en sí mismo, porque su fundador no se dedica a comercializarlo, pero realmente se trata de un emprendimiento nacido al albor de las nuevas tecnologías.

Otro ejemplo que tiene Internet como elemento principal es La Cacatúauna empresa de Marketing digital. Pepe Souto define su proyecto como “un emprendimiento en todos los ámbitos”, porque como él dice “no me gusta establecer diferencias entre emprendedores offline y online, emprender es emprender y conlleva las mismas alegrías y decepciones sea cual sea el tipo de emprendimiento que hagas”. Si para emprender fuera de la red hay que tener una actitud emprendedora, para emprender por medio de las redes sociales el rasgo fundamental es la honestidad y la transparencia, pues como recuerda Manuel Moreno: “las redes sociales son comunicación y eso no puede olvidarse”. Uno de los riesgos a los que se enfrenta el emprendedor en las redes sociales es sucumbir a la velocidad de la red, la impaciencia y “querer medir el retorno de la inversión a corto plazo, pues en la mayor parte de los casos no se puede”, asegura Manuel.

No se puede determinar cuál será el futuro del emprendedor en las redes sociales, pero Pepe Souto resalta: “solo hace falta echar un vistazo a las curvas de crecimiento de usuarios en Internet en el mundo entero y el uso que estos hacen de la web 2.0 para darse cuenta de que este espacio es vital para cualquier negocio, sea cual sea su naturaleza”.

En resumen, la clave del éxito para un emprendedor, sea en Internet o no, es partir de un plan de negocio con una estrategia clara, bien definida y coherente.

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Texto y fotografía: Elena Sorribas.

Las redes sociales lo inundan todo. La teoría de los seis grados de separación* entre dos personas se reafirma y cada vez tenemos acceso a más personas con menos clics de distancia.

Las redes sociales, según define Manuel Moreno, creador y editor de TreceBits, son “espacios en Internet en los que la gente se relaciona, con objetivos muy diversos, dependiendo de la temática de la red o de la finalidad para la que se creó”. Pepe Souto de La Cacatúa, las define como “plataformas digitales que permiten y facilitan las relaciones entre personas”. Por tanto, la diferencia entre las redes sociales físicas y las virtuales es simplemente de capacidad y rapidez de contacto.

Las oportunidades que surgen alrededor de redes sociales como Facebook, Twitter, Tuenti, Linkedin, Xing, Foursquare, para las empresas y para las personas, son el tema “in” del momento; están de moda, pero para quedarse. Muchos ya se han subido al carro, han empezado a moverse por las redes sociales y ya están conversando, porque como dice Pepe Souto “apartarse de Internet es como apartarse de la realidad”. A raíz de ello, surgen nuevos modelos de negocio, nuevas formas de trabajar y nuevas salidas profesionales.

Nuevas figuras y más colaboración

La figura del Community Manager, es una de esas nuevas profesiones, que nacen al amparo de las redes sociales virtuales. Un Community Manager es un gestor de las comunidades (de la empresa, de proyectos, o de marcas), es la voz de la empresa en las redes sociales, con todo lo que ello implica. Manuel Moreno afirma que “ahora mismo, en esta época de crisis, es el perfil más demandado en los portales de empleo”. Pero, no solo la figura del Community es protagonista en este mundo de Internet, también cobran relevancia las profesiones del desarrollador de contenidos, del analista de resultados, del posicionador, del especialista en marketing digital…

El nuevo modelo de trabajo se apoya en las redes de colaboradores y en proyectos coordinados entre varios. O en palabras de Pepe, “más que un nuevo modelo de trabajo, creo que Internet ha traído consigo la posibilidad de trabajar desde cualquier parte del mundo para cualquier parte del mundo”.

El crowdfunding consiste en proponer proyectos o ideas de negocio para reunir un grupo de trabajo; por medio de una red social, proyectos y personas adquieren mayor difusión. Por ejemplo, el programa Emprende promovido por la Xuntade Galicia y la Comisión de Coordinación y Desarrollo del Norte de Portugal, tiene como misión facilitar los contactos entre jóvenes emprendedores de Galicia y Portugal para que puedan desarrollar sus proyectos.

Trabajar en la nube, Cloud Computing, es otro de los nuevos conceptos que se están instaurando en el lenguaje empresarial y profesional. Todo lo que se necesita está en la red sin importar desde donde se trabaje. No hace falta tener programas en propiedad, se pueden contratar servicios de alquiler de los programas para trabajar en la red. Igualmente, no es necesario tener todo almacenado en el ordenador, es posible almacenar en servidores en Internet y de este modo tener acceso a la información desde cualquier lugar.

Pero cuidado, este acortamiento de las distancias y de los tiempos, “puede parecer muy goloso”, advierte Souto, “pero la realidad es que las premisas de organización y productividad son las mismas de siempre y el trabajo hay que hacerlo, en el momento que sea y desde donde sea”.

Además, estas nuevas formas de trabajo y de relacionarse implican prestar mayor atención a la seguridad y a la protección de datos. El Instituto Nacional de Tecnologías dela Comunicación realiza informes periódicos sobre esta materia para ayudar a los usuarios, pues esta mayor disponibilidad desde cualquier parte, y la mayor capacidad de compartir, implican nuevos riesgos sobre los que estar alerta.

*La teoría de los seis grados de separación fue propuesta por Frigyes Karinthy. Algunos teóricos la consideran una leyenda urbana por falta de pruebas consistentes. Pero esta teoría afirma que cualquier persona está conectada a otra por, como máximo, cinco intermediarios, es decir, seis enlaces.

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El nombre de la boutique está en el suelo, llamativamente iluminado al verlo desde la calle. LeleSorribas2012

Detalles del interior de la boutique Azoe. LeleSorribas2012

El jardín no se hizo fuera, así que la idea se trasladó al interior, colocando este árbol. LeleSorribas2012

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